在竞争加剧、渠道裂变的当下，有压力的不仅是厂家，身在一线的经销商，对市场的感受或许更为直观。

  严峻的市场环境中，经销商如何在“严重内卷”的存量市场中，蹚出一条增长之路？

  为聆听一线的真实声音，为行业提供真知灼见和经验分享，本期我们采访了来自成都拥有30多年经验的老牌瓷砖建材经销商——钟总。

  自1992年开店以来，我入行已有31年，可以说目睹了陶瓷行业的兴衰变化。对比刚入行时的兴盛，现在瓷砖越卖越便宜，想要赚钱一年比一年难了。

  一方面，终端价格战日益激烈，经销商的利润空间被大大压缩。现在的砖越卖越便宜，原来卖百来块钱的砖，现在几十块钱一片。更让人头疼的是，产品在降价促销之后，不仅让产品没有了利润空间，而且销量也没有带动起来。

  另一方面，在同行低价竞争与“内卷”倒逼下，不少优秀陶企的产品价格也被迫下降。在产品严重同质化背景下，好产品卖不出好价格，你比同行的价格高得多了，客户也就跑到同行那去了。

  与此同时，卖场租金和经营成本的上涨，进一步加剧了咱们经销商的困境。生意不好，销量不起来，人工工资还得照给不能减，好位置、好卖场的租金也在不断涨。

  在我看来，在当下的市场做瓷砖生意，必须跳出简单价格竞争的怪圈，一旦掉入价格泥潭，“价格内卷者”最终会被这泥潭所吞没。

  低价竞争，最后导致“多败俱伤”的局面。在激烈而混乱的价格战下，一些走品质路线的陶企，很难卖出理想的价格，只能随波逐流。而一些“价格战”的发起者，成也价格败也价格，价格战“杀”到最后，自己也成了受害者。

  虽然陶瓷行业的价格战越来越“疯狂”，但价格对销量的刺激作用越来越弱。前些年，遇到销售淡季，不少陶企通过降价来刺激经销商下单。彼时，大多数厂家的确能够收获一部分订单来消化仓库存储上的压力。但如今，即使产品价格一再下调，也很难显著地拉动销量的增长。

  我认为做终端实体瓷砖门店，一定要抛弃一种观念，别认为坐在店里等老客户转介绍，或是做一两场促销活动，就能把客流的问题解决掉，这是不可能的。

  现在这种环境下，获取同城精准客户流量是我们要去把握的第一要素。要想获得流量的话，只有主动出击，精耕热装楼盘的社区，把社区流量导入到门店，才能搭建裂变的基础。当然要把一个社区开发透，并不是靠某个经销商、某个品牌单打独斗就能做好的，它需要抱团取暖。

  在极其内卷的行业状态下，成都建材市场之间的竞争也是很激烈，在钟总和其团队的相互配合下站稳了脚跟，在2023年整个大环境都不乐观的情况下，依然实现销量和利润的双向逆增长。钟总分享了以下几点经验：

  我认为做终端实体瓷砖门店，一定要抛弃一种观念，别认为坐在店里等老客户转介绍，或是做一两场促销活动，就能把客流的问题解决掉，这是不可能的。

  钟总一直是走的品牌路线，最看重的就是品质、花色，产品赋能，冠源陶瓷刚好与钟总的理念完美契合，不管是产品的质量，还是花色更新迭代，创造新兴事物的能力等方面，都得到了高度认可。

  不论是当下流行的理石，还是木纹、金属、水泥等系列户外砖产品，冠源陶瓷品牌都是先行者，钟总团队也非常支持、大力推广，市场占有率和盈利能力都得到最大化。

  冠源陶瓷砥砺奋进近二十载，从始至终坚持以“厚度”为基点，凭“新材料-专业户外砖”为行业赋能，以“新形态-多元完善体系”促行业增效，建立“多厚度+多工艺+多规格+多花色”丰富产品体系。冠源陶瓷突破行业传统桎梏，赋予户外砖产品全新审美价值，给予设计师更多创意灵感。

  冠源陶瓷品牌拥有强大有力的优势，远超行业平行品牌。作为厚砖领域的引领者，冠源陶瓷旗下户外厚砖产品系列能做到“仿于石材而优于石材”。

  在产品的设计品类上更丰富，全系列新产品3C认证、防滑系数R13；莫氏硬度达7级，超越同行的产品硬度；花色新颖潮流，如高端渊系列、理石、洞石、板岩、木纹、水泥、金属等顺应当下市场需求及流行趋势，尺寸规格厚度应有尽有，更是支持个性化私人订制，让终端消费者获得不一样的体验感，品牌在市场上的影响力不断扩大。

  现在不是哪个渠道走得好就只走哪个渠道，还是需要多渠道，不走多渠道想活下去很难的。

  目前市场渠道不再仅限于批发、零售，可以延伸至新媒体线上平台推广获取流量。渠道多元化，主次区分，各取所长，才能把体量做大。

  学无止境，活到老学到老！不论是老板自身，还是店里的所有员工，从上至下整个团队都要一直学习提升自身能力。

  我们的业务团队每次到店里都会给小组成员培训、强化产品知识，只有这样，产品的优点才能灌输到客户、业务员、分销客户、计算机显示终端的脑海中，让大家很了解公司产品、认可产品，从而推广信心更足。

  过去地产高歌猛进的时代，工程渠道精装房模式，庞大的瓷砖需求量，整齐划一、体量巨大的瓷砖消费时代已逝去。如今的存量市场，陶瓷企业最紧要的是找准自己的生态位、做好选择、在此基础是不断做创新，做个人选择的生态位置上的No.1！

  冠源陶瓷紧跟消费者审美趋势，未来将继续凭借环保理念、出众品质、创新不怠、优越服务、高级定制、细节到位等产品特色，产出大受市场欢迎及用户好评的“生态石英砖”，与所有合作伙伴一起共同进退，为中国添砖加瓦！