瓷砖价格战愈发激烈经销商在生存中挣扎!

时间: 2024-05-26 03:08:07 |   作者: 路沿石系列

产品介绍

  在竞争加剧、渠道裂变的当下,有压力的不仅是厂家,身在一线的经销商,对市场的感受或许更为直观。

  严峻的市场环境中,经销商如何在“严重内卷”的存量市场中,蹚出一条增长之路?

  为聆听一线的真实声音,为行业提供真知灼见和经验分享,本期我们采访了来自成都拥有30多年经验的老牌瓷砖建材经销商——钟总。

  自1992年开店以来,我入行已有31年,可以说目睹了陶瓷行业的兴衰变化。对比刚入行时的兴盛,现在瓷砖越卖越便宜,想要赚钱一年比一年难了。

  一方面,终端价格战日益激烈,经销商的利润空间被大大压缩。现在的砖越卖越便宜,原来卖百来块钱的砖,现在几十块钱一片。更让人头疼的是,产品在降价促销之后,不仅让产品没有了利润空间,而且销量也没有带动起来。

  另一方面,在同行低价竞争与“内卷”倒逼下,不少优秀陶企的产品价格也被迫下降。在产品严重同质化背景下,好产品卖不出好价格,你比同行的价格高得多了,客户也就跑到同行那去了。

  与此同时,卖场租金和经营成本的上涨,进一步加剧了咱们经销商的困境。生意不好,销量不起来,人工工资还得照给不能减,好位置、好卖场的租金也在不断涨。

  在我看来,在当下的市场做瓷砖生意,必须跳出简单价格竞争的怪圈,一旦掉入价格泥潭,“价格内卷者”最终会被这泥潭所吞没。

  低价竞争,最后导致“多败俱伤”的局面。在激烈而混乱的价格战下,一些走品质路线的陶企,很难卖出理想的价格,只能随波逐流。而一些“价格战”的发起者,成也价格败也价格,价格战“杀”到最后,自己也成了受害者。

  虽然陶瓷行业的价格战越来越“疯狂”,但价格对销量的刺激作用越来越弱。前些年,遇到销售淡季,不少陶企通过降价来刺激经销商下单。彼时,大多数厂家的确能够收获一部分订单来消化仓库存储上的压力。但如今,即使产品价格一再下调,也很难显著地拉动销量的增长。

  我认为做终端实体瓷砖门店,一定要抛弃一种观念,别认为坐在店里等老客户转介绍,或是做一两场促销活动,就能把客流的问题解决掉,这是不可能的。

  现在这种环境下,获取同城精准客户流量是我们要去把握的第一要素。要想获得流量的话,只有主动出击,精耕热装楼盘的社区,把社区流量导入到门店,才能搭建裂变的基础。当然要把一个社区开发透,并不是靠某个经销商、某个品牌单打独斗就能做好的,它需要抱团取暖。

  在极其内卷的行业状态下,成都建材市场之间的竞争也是很激烈,在钟总和其团队的相互配合下站稳了脚跟,在2023年整个大环境都不乐观的情况下,依然实现销量和利润的双向逆增长。钟总分享了以下几点经验:

  我认为做终端实体瓷砖门店,一定要抛弃一种观念,别认为坐在店里等老客户转介绍,或是做一两场促销活动,就能把客流的问题解决掉,这是不可能的。

  钟总一直是走的品牌路线,最看重的就是品质、花色,产品赋能,冠源陶瓷刚好与钟总的理念完美契合,不管是产品的质量,还是花色更新迭代,创造新兴事物的能力等方面,都得到了高度认可。

  不论是当下流行的理石,还是木纹、金属、水泥等系列户外砖产品,冠源陶瓷品牌都是先行者,钟总团队也非常支持、大力推广,市场占有率和盈利能力都得到最大化。

  冠源陶瓷砥砺奋进近二十载,从始至终坚持以“厚度”为基点,凭“新材料-专业户外砖”为行业赋能,以“新形态-多元完善体系”促行业增效,建立“多厚度+多工艺+多规格+多花色”丰富产品体系。冠源陶瓷突破行业传统桎梏,赋予户外砖产品全新审美价值,给予设计师更多创意灵感。

  冠源陶瓷品牌拥有强大有力的优势,远超行业平行品牌。作为厚砖领域的引领者,冠源陶瓷旗下户外厚砖产品系列能做到“仿于石材而优于石材”。

  在产品的设计品类上更丰富,全系列新产品3C认证、防滑系数R13;莫氏硬度达7级,超越同行的产品硬度;花色新颖潮流,如高端渊系列、理石、洞石、板岩、木纹、水泥、金属等顺应当下市场需求及流行趋势,尺寸规格厚度应有尽有,更是支持个性化私人订制,让终端消费者获得不一样的体验感,品牌在市场上的影响力不断扩大。

  现在不是哪个渠道走得好就只走哪个渠道,还是需要多渠道,不走多渠道想活下去很难的。

  目前市场渠道不再仅限于批发、零售,可以延伸至新媒体线上平台推广获取流量。渠道多元化,主次区分,各取所长,才能把体量做大。

  学无止境,活到老学到老!不论是老板自身,还是店里的所有员工,从上至下整个团队都要一直学习提升自身能力。

  我们的业务团队每次到店里都会给小组成员培训、强化产品知识,只有这样,产品的优点才能灌输到客户、业务员、分销客户、计算机显示终端的脑海中,让大家很了解公司产品、认可产品,从而推广信心更足。

  过去地产高歌猛进的时代,工程渠道精装房模式,庞大的瓷砖需求量,整齐划一、体量巨大的瓷砖消费时代已逝去。如今的存量市场,陶瓷企业最紧要的是找准自己的生态位、做好选择、在此基础是不断做创新,做个人选择的生态位置上的No.1!

  冠源陶瓷紧跟消费者审美趋势,未来将继续凭借环保理念、出众品质、创新不怠、优越服务、高级定制、细节到位等产品特色,产出大受市场欢迎及用户好评的“生态石英砖”,与所有合作伙伴一起共同进退,为中国添砖加瓦!

欧宝nba直播在线直播主要生产制造PC砖,水泥彩瓦,PC路沿石,PC仿石材,路面彩砖,植草砖,幻彩砖等建筑建材,质量保证,价格公道,欢迎客户朋友来电联系采购:18553407666

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